聚美孵化街電背后 陳歐:不做“賣100年化妝品”的人

編輯:admin 日期:2019-10-04 21:55:44 / 人氣:

“我從來沒有把自己定位成‘想要在中國賣化妝品賣100年的人’。”很多人把陳歐當做美妝電商的代言人,但他自己不這么認為。
他的邏輯中,在一塊別人已經很強、銅墻鐵壁的地方拼命去燒錢,還不如在一個新的、沒有解決好的大眾需求上發力。
作為入局玩家,陳歐早已經看到了垂直電商的天花板,并早早開啟了聚美的多元化進程。
陳歐為自己代言,打響電商頭炮
“你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代,夢想是注定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。”
在聚美1分39秒“我為自己代言”的廣告鏡頭中,年輕的陳歐表達著自己不服輸的性格:哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。
創業者往往影響企業未來的發展,決定企業的成敗,而在聚美身上直接體現陳歐的性格——年輕、不服輸。
2010年,中國互聯網從PC時代走向移動互聯網時代,王興從校園社區轉為團購平臺,劉強東則正是成立京東商城,而剛從斯坦福畢業的陳歐,也匆匆結束了谷歌的實習工作,回國加入中國移動互聯網創業大軍。
剛回國的陳歐便獲得了徐小平18萬美元的天使投資,嘗試廣告業務,但2B業務增長緩慢,盈利能力有效,抱著大展鴻圖意愿的陳歐第一次受挫,找不到移動互聯網創業的切入口,一家廣告公司做的再大也會有它的天花板。
陳歐不得不尋找新的方向,而在與公司行政前臺的聊天中,陳歐看到了美妝電商的廣闊強勁——客單價高、覆蓋面廣、沒有競爭對手。
隨后聚美切入在線化妝品市場,每天推出一個低價促銷產品,吸引年輕用戶。沒有被挖掘過的美妝電商,從此大火,一年以后,聚美銷售額突破1.5億。并于4年后,在紐交所上市,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。
聚美達到了一個高峰,而此時的陳歐意識到美妝電商將要觸頂。確實,隨著中國移動互聯網紅利的消失,電商行業已經格局穩固。
“美妝行業市場太小了,怎么保持增長?”面對阿里等互聯網巨頭,輿論對聚美未來的增長并不看好。
聚美并未減速,而是拐向了多元化的新航線。
多元化生長,陳歐為聚美找到進化密碼
隨著移動互聯網紅利的消失,以及天貓等綜合電商對美妝行業的跨界入侵,聚美增長受限,而陳歐也備受質疑。
“我從來沒有把自己定位成‘想要在中國賣化妝品賣100年的人’。在一塊別人已經很強、銅墻鐵壁的地方拼命去燒錢,還不如在一個新的、沒有解決好的大眾需求上發力”,其實陳歐已經看到了美妝電商的先天不足,為此開啟了聚美的多元化。
2015年,聚美投資寶寶樹,此后再向投資機構出售部分寶寶樹股權。在寶寶樹這一項投資上,聚美就獲利超6億。
2017年,陳歐看到了共享充電真正的商業價值:手機使用時間不斷增加,電池充電技術幾乎沒有進步,手機經常性處于缺電狀態,共享充電將是人們出行必備剛需。
因此,陳歐決定3億元收購共享充電企業街電,一年時間,街電累計用戶達到8000萬,足足增長了80倍。目前街電用戶量達到1.07億,占據國內共享充電行業4成市場份額,并已經實現盈利,是國內首家盈利的共享充電企業。
據聚美財報顯示:過去一年,以街電為代表的新業務,幫助公司實現營收9.3億元人民幣,在集團業務總營收中占比超過22%。
如今,聚美摘下了垂直電商的帽子,完成了新的戰略布局,“線上電商+新零售(線下硬件)+大數據”一體化的時尚科技集團。線上業務和線下業務的補充,讓聚美擁有更多的想象空間,正如陳歐所說,經此一搏,聚美已經不只是一家純粹的電商企業。
曾經同賽道的垂直電商,要么關閉,要么被巨頭收購,而在陳歐的帶領下,聚美通過多元化,打造一個屬于自己的多元業務矩陣,未來可期。
2014年 7月,陳歐應福布斯雜志邀請,在《云集》活動現場發表演講,分享他的創業心得。他表示,“誰都覺得我特別順,可誰都不知道,我是怎么從一個個坑里爬出來的,我的人生就像是一個壁球,當生命給我巨大的壓力的時候,我反彈得比誰都高。”
創業路上沒有萬事如意的幸運,只有從不認輸的精神。

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